通过增设销售点提高市场渗透率

Dippin'Dots成立于1988年，利用液氮超低温制作小颗粒状冰淇淋，是国际上最知名的美食之一。 从主题公园、展览会、节日到专营店，其产品目前在全球数千个网点销售。

SEKO解决方案的优势

• 缩短部署周期和销售点资产的投资回报周期
• 进入新市场速度的加快促进产品销量的提升
• 通过及时、专业地交付展示设备提高零售网点的满意度
• 减少因易腐产品在零售网点展示架安装之前到达所造成的库存损失
• 通过定制的季节性仓储和定期维护方案为长期产品销售提供支持

挑战

Dippin'Dots认识到在各大杂货店、药房和零售店增设销售网点有助于提高产品的市场渗透率。 为了实现这一点，他们需要快速地将展示冷冻柜推向市场、管理现场设备，并确保所有展示设备符合严格的营销和保养标准。

解决方案

SEKO从一开始就通过将零担（LTL）运输整合到整车（FTL）地区配送再到SEKO枢纽中心来降低运输成本。 SEKO的培训和质量经理提供定制的驾驶员培训和指南，确保符合所有营销和食品安全要求。 MySEKO门户为物流员工提供所有相关资产和供应链的可视支持，简化的定价结构不仅帮助准确预测成本，同时还优化了服务和销售。 SEKO还创建了客户满意度调查，保障持续地高质量交付服务。

成果

在与SEKO合作的第一年中，Dippin'Dots进入市场的时间缩短50％，并有望大幅增设零售网点。 截至目前所取得的成功使Dippin'Dots能够满足更多零售网点对展示设备的需求，从而有能力为更多的客户服务。